为说服决策者量身定制论点

1. 人们常常犯错误，过于关注论点的内容，而==忽视了信息传递的方式==。某些流行词只对特定的高管有效。
2. 找到主要决策者并量身定制论点可以大大提高成功的机会。
3. 有五种决策类型…
   1. 魅力型：对新想法最初充满热情，但根据平衡的信息做出决策。
   2. 思考型：可能会矛盾，需要谨慎处理。
   3. 怀疑型：根据==直觉==做出决策。
   4. 跟随型：根据他们信任的高管或过去类似的决策做出决策。
   5. 控制型：由于恐惧和不确定性，专注于纯粹的事实和分析。

风格	目标特征	说服者的策略
魅力型	容易被吸引，但根据平衡的信息做出决策 强调底线结果	专注于结果 直接了当 利益与视觉辅助 关键词：经过验证的，行动，简单，清晰
思考型 (Xing Wang)	最难说服 需要详细信息	提供市场研究、调查、成本/收益分析。 关键词：质量，数字，专家，证据
怀疑型	挑战一切，根据直觉做出决策	通过他们信任的人的推荐建立可信度。 关键词：掌握，权力，怀疑，信任。
跟随型	依赖于过去的决策 迟缓采用者	使用推荐证明低风险。 提出创新但经过验证的解决方案。 关键词：专业知识，类似于，创新，以前的。
控制型	无情，分析型 只实施自己的想法	提出高度结构化的论点 ==让听众拥有这个想法==。 避免激进的倡导。 关键词：事实，理由，权力，马上行动。