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如何有效地构建和销售软件

· 阅读需 5 分钟

构建成功的软件需要卓越的产品开发和战略分发。以下是实现这两者的框架。

战略基础

愿景与使命

  • 愿景:定义你希望创造的未来状态
  • 使命:概述推动实现该愿景的核心行动
  • 战略总计划:绘制从小胜利到重大目标的关键里程碑

构建过程

开发方法

  1. 从 PRFAQ(新闻稿/常见问题)开始,以确保与客户对齐
  2. 利用社区反馈识别痛点
  3. 设置激进的时间框架:
    • 功能:最多 2 周
    • 项目:最多 1 季度

产品评估框架

跟踪我们构建的内容及其如何服务客户,使用产品地图

解决方案用例Jobs to be done评分(质量 × 分发)
[按受众或目的分组的功能][具体功能][情景驱动的任务或目标][影响评估]

例如,

解决方案用例Jobs to be done评分(质量 × 分发)
区块链用户的资产流动性Bridge促进跨区块链网络的资产无缝转移...
网络参与者的透明度Cuckoo Scan (主网)为用户和开发者提供详细的主网交易和区块数据...
Cuckoo Sepolia Scan (测试网)帮助开发者在沙盒环境中探索和测试...

质量评估(极佳产品框架)

维度核心问题1(不足)3(好)5(极佳)
魔法体验是否带来愉悦?令人沮丧令人愉快用户成为传播者
美学吸引力设计是否周到?杂乱干净必要的,优雅的
技术卓越是否解决复杂问题?基础稳定使不可能变得轻松
生态系统契合是否无缝集成?高摩擦运作良好开启新可能性
市场影响是否改变类别?同类产品渐进式定义类别

分发评估(市场框架)

维度核心问题1(不足)3(好)5(极佳)
客户参与是否吸引/留住客户?留存差中等忠诚品牌传播者
品牌认知品牌强度?未被认可可信赖标志性
渠道有效性分发表现?覆盖有限关键细分市场广泛、无缝覆盖
营销创新策略独特性?通用有些独特性引领潮流
收入增长可持续增长?增长有限稳定增长市场领导者

分发策略

初创阶段策略

  • 私人的对外联系(冷 DM) - 由于平台风险,需战略性使用
  • 内容驱动的 SEO(博客 + 工具)
  • 精心管理的联盟计划
  • 针对性生命周期电子邮件
  • 补充付费广告

最佳实践

  1. 留存和推荐:优先考虑如何使产品粘性强且易于推荐
  2. 持续反馈:积极收集并融入用户反馈
  3. 平台选择:为每个功能使用适当的工具

测量与迭代

使用上述工具持续评估和调整:

  1. 使用框架对工作进行评分放到产品总图
  2. 识别与愿景/使命和用户反馈不一致的地方
  3. 给下一步需要迭代的改进排序
  4. 根据需要更新战略计划

通过集中地图详细说明我们如何、在哪里以及以何种方式服务客户——结合指标和市场反馈——我们可以更自信地进行迭代,确保每个解决方案都得到良好管理,改进由清晰、基于事实的见解驱动。